ტრენინგი სამედიცინო წარმომადგენლებისთვის

ტრენინგი განკუთვნილია ფარმაცევტული კომპანიებისა და სამედიცინო წარმომადგენლობებისთვის, რომლებსაც აქვთ ამბიციური მიზნები გაყიდვებში და სურთ მედრეპების უნარ-ჩვევების გაუმჯობესება ექიმის ფსიქოტიპზე მორგებული სტრატეგიული კომუნიკაციით.

რას უნდა ველოდოთ ტრენინგის შემდეგ?

• სამედიცინო წარმომადგენლები შეძლებენ თითოეული ექიმის ფსიქოტიპის მარტივად ამოცნობას და მისი ინდივიდუალობის ღრმა გაგებას

• ფსიქოტიპზე პერსონალიზებული ეფექტური საკომუნიკაციო სტრატეგიის მორგებას, რაც გაზრდის პარტნიორული, მომგებიანი გადაწყვეტილებების მიღებას

• კომუნიკაციის და გაყიდვების უნარების გაუმჯობესებას: ნდობის და პოზიტიური კომუნიკაციის ადვილად დამყარებას, წინააღმდეგობების პროაქტიულად ამოცნობას, პროდუქტის შეთავაზების და მოლაპარაკებების ტექნიკების დახვეწას.

• გაყიდვების ზრდას და ექიმების კმაყოფილების ხარისხის გაუმჯობესებას.

პროგრამის შინაარსი:

• ფსიქოტიპების კონცეფციის გაცნობა და მათი პრაქტიკული გამოყენება გაყიდვებში

• 5 ძირითადი ფსიქოტიპის დეტალური მახასიათებლები – ქცევითი და კომუნიკაციური სტილის ანალიზით;

• პირადი ფსიქოტიპისა და ექიმების ფსიქოტიპების იდენტიფიკაცია (თვითშეფასება და პრაქტიკული ტესტირება);

• თითოეული ფსიქოტიპზე პერსონალიზირებული მიდგომები, გაყიდვებისა და კომუნიკაციის სტრატეგიები;

• ექიმთან ვიზიტისას ეფექტური კომუნიკაციის ტექნიკები ფსიქოტიპებზე მისადაგებით (მაგ., ლოგიკური vs ემოციური      არგუმენტები);

• პროდუქტის პოზიციონირება და დარწმუნების ოპტიმალური მეთოდები ფსიქოტიპის მიხედვით (მაგ., მონაცემებზე ორიენტაცია vs ურთიერთობაზე ფოკუსი);

• სიმულაციური როლური თამაშები: მედრეპის ვიზიტი სხვადასხვა ფსიქოტიპის ექიმთან.

ფორმატი: ინტერაქტიული ტრენინგი ვორქშოფის ელემენტებით, რომელიც მოიცავს ქოუჩინგის თანამედროვე მეთოდიკებს. 30% თეორია და 70% პრაქტიკული – როლური თამაშები და რეალური ქეისები ფარმაცევტული სფეროდან.

ფსიქოტიპებზე დაფუძნებული სტრატეგიული კომუნიკაციის ოპტიმიზაცია 35-40%-ით აუმჯობესებს გრძელვადიან პარტნიორულ ურთიერთობებს ექიმებთან, რაც უზრუნველყოფს გაყიდვების მდგრად ზრდას, ბრენდის რეპუტაციის გაძლიერებასა და ბიზნესის გრძელვადიან წარმატებას.